営業は自分の「特別」を売りなさい

第１章営業を楽しんでいる人ほどお客様に選ばれる・様々な人との数多くの出会いがあり、関わることで人として大きく成長できる仕事・人は価値あるものにお金を出す第２章トップ営業マンはお客様に「特別」を売っている・自分の好きなことを見極める・…

時を稼ぐ男　新時代の時間とお金の法則　読書記録

CHAPTER1 ビジネスで成功するための「最強の武器」を手に入れる・少しでも高い「競争優位性」を持つ・どんなライバルがいて、どんな競争優位性を持っているのか細かく調べ一覧化していく CHAPTER2 「逆境」を「財産」に変える超メンタル・マイナスの出来…

第１章金が簡単に増えると思うな・ノーリスクのうまい話は存在しない・投資して負けたときは潔く身を引く・投資にたまたまは厳禁第２章敵を知り己を知れば百選しからず・儲かっている人の背中を見ろ・win-winでつながる仲間と、ともに勝つ・経験値…

第１章説明が下手な人は何が間違っているのか・説明が下手な人の３つのパターン ①何をどの順番で説明するかを考えていない ②相手の理解度に合わせた説明ができない、しようとしない ③自分の言いたいことがまとまっていない、わかっていない・相手が聞きた…

第１章「予測できるリスク」を取り除く・出社したら同僚の顔を見て様子を伺う・問題が起きたときは必ず、ほかの人の意見を２つ以上聞く・＋２つタスクを処理する第２章「すでに起こっている未来」を探す・週に１回、最低１時間、長期重要事項案件を考…

第１部稼ぐ人間になる方法・周りの評価や意見がどうあろうと、いかに自分が幸せを感じる選択肢を選べるかがカギ・仕事で大事なのは安定感・仕事の「断捨離」をする「任せる」「捨てる」「減らす」・「忙しい」ときは「忙しいけど時間作れます」・いろ…

第１章１万人の部下を見てわかった「成果を出す人」の共通点・仕事を楽しい面白いと感じられると、すごいエネルギーが生まれる・斬新でいいアイデアは、雑談を楽しめる中から生まれる・自分が何に喜びを感じるか、何を面白いと思えるかを理解し、体感し…

第１章超絶メゾッド・押し売りではなく問題解決を心掛けよ・次の勝負は半年後・二重拘束を繰り返す習慣をつける・「私から買わないわけがない」という疑いのない思い込みで圧倒的な気迫を放つ第２章超絶コミュニケーション・売ることが目的＝仕事で…

第１章なぜいま起業なのか・定年がない・稼いだ分だけ受け取れる・会社を辞めずに堂々と起業する第２章起業に必要な「考え方」・提供価値こそが稼ぎを生む・資格より稼ぐ力を身につける第３章商品、サービスを開発する・稼ぐ力＝商品力×関係性構…

CHAPTER1 出逢いのスタンスを変える・自然に出逢った人が、今のあなたに必要な人・勉強していると「たまたま」の出会いが奇跡の出逢いに変わる CHAPTER2 成功するための出逢いに備える・ビジネス書のテクニックなんて、格上の相手にはすべてお見通し・「…

第１部基礎編ピックアップ、クエスチョンと雪だるま術・人と会話する上で絶対にやってはいけないこと ①否定する ②比較する ③自分の話をする・人は話したいことを聞いてくれた相手に好感をもつ第２部実践編悪魔の傾聴を使いこなす・悪魔を傾聴中はメ…